Qu’est-ce que le ROAS : comment mesurer le retour sur investissement de votre publicité

Lorsque nous menons une campagne de marketing numérique, nous disposons de différents paramètres et du KPIS qui nous aident à savoir si nous atteignons les objectifs que nous nous étions fixés. Pouvoir analyser les données que nous obtenons est l’un des grands avantages des campagnes en ligne et nous devons en profiter pour en extraire toutes les informations qui nous aideront à nous améliorer.

Parmi la grande quantité de mesures que nous avons à notre portée, le ROAS ou retour sur investissement publicitaire est une variable que Google nous propose et qui a pour objectif de mesurer l’efficacité des campagnes de marketing numérique en fonction des objectifs qui ont été fixés. Plus précisément, le ROAS est le pourcentage de revenu obtenu par rapport à l’investissement réalisé et répond à une question fondamentale en matière de marketing : si j’investis X sommes d’argent dans ce canal, combien vais-je récupérer pour chaque euro dépensé ?

Comment calculer le ROAS

La formule pour calculer le retour sur investissement publicitaire consiste à diviser le revenu par l’investissement et à multiplier ce résultat par 100.

ROAS = recettes / dépenses des ventes

Montrons l’exemple avec une campagne Adwords. Imaginons que dans une campagne de vente de chaussures, nous ayons obtenu un chiffre d’affaires total de 8 000 euros par mois et que le compte Adwords nous coûte environ 2 500 euros par mois.

ROAS = 8.000 / 2.500

Cela signifie que pour chaque euro dépensé, notre ROAS est de 3,20 euros.

Différence avec le ROI

Cette mesure est très similaire à une autre mesure de marketing, le retour sur investissement.

Le ROI est une mesure qui nous offre le pourcentage de rentabilité sur l’investissement réalisé, c’est-à-dire qu’elle nous permet de savoir si une action réalisée a été rentable ou non. La formule pour calculer le retour sur investissement est la suivante :

ROI= (Revenu – Dépenses)/Dépenses x 100

La principale différence est que le ROAS nous donne un ratio qui est calculé en comparant le montant gagné et le montant dépensé, alors que le ROI prend en compte le montant gagné une fois les dépenses soustraites. Le ROI mesure les revenus tandis que le ROAS mesure le revenu brut généré par chaque euro dépensé en publicité.

L’importance de comprendre le ROAS

Le ROAS est une mesure essentielle du commerce électronique pour évaluer quantitativement les performances des campagnes publicitaires et leur contribution au résultat net. Les entreprises de commerce électronique qui contrôlent les ROAS pourront prendre des décisions plus précises sur les endroits où investir leur argent et sur la manière d’être plus efficaces.

Une bonne compréhension du retour sur investissement publicitaire de nos campagnes nous aidera

  • Mieux définir le budget des futures campagnes.
  • Développer des stratégies plus efficaces qui provoquent une réaction chez nos clients.
  • Sachez où investir le budget publicitaire.